“大家好！欢迎来到江苏赫芝电气有限公司直播间，我们这款电焊机采用全铝铸造送丝机，送丝平稳、力矩大……”调整好灯光、角度，业务员於丽娟开始了当天的直播。伴随第127届广交会的“云端”举行，我市50家企业的外贸业务员摇身一变，成为本届广交会亮丽的风景线——网络主播。
本届广交会于6月15日至24日在网上举办，为期10天。首次从线下“搬”到了线上，并倡导各参展商24小时直播。业务员被逼成“李佳琦”，於丽娟刚开始时心中不免有些紧张。“第一次直播，幸亏参加过培训，进行得还挺顺利。”於丽娟说到，前期，市商务局积极为企业做好参展准备，专门组织举办了直播培训，在产品上传、设备使用、互动交流等方面进行有的放矢的指导，最大化地提升了各位“主播”的业务能力。
“我们把直播间开到生产车间，让外商能全方位地了解产品。”江苏赫芝电气有限公司负责人朱建华表示，刚开始，担心直播可能丧失传统展示的一些优点，比如能看到实物等。如何把见“屏”如面的愿景变为现实？公司决定改变传统展示的单一模式，让客商们“循声”走进线路板贴片车间、组装车间，从内部解剖、生产工艺到检测设备等，更直观、更全面地了解产品。即使隔着屏幕，也能有身临其境之感。
“公司4个‘主播’，都具备较强的语言能力，对产品的了解也很深入，直播效果还不错，远超我的预期。”朱建华介绍，第二季度是工程机械成交的旺季，但受疫情影响，今年前5月，海外订单下滑明显，基本未接到新订单。企业希望借着广交会的东风实现经营逆转，觅得新商机、斩获新订单。让他感到意外的是，公司很快与新加坡客商签下了合同额400万美元的电焊机供货合同。
不只是赫芝电气，不少企业的线上展示也渐入佳境，得到了客商的积极回应。在南通帕菲柯特贸易有限公司直播间内，各式各样的电动工具产品琳琅满目，点击任何一款，都有图文并茂的介绍。“这款USB充电螺丝刀是我们最新研发的产品……”这位新“主播”名叫胡广俊，他正在线进行英文互动对话；另一边，他的同事正目不转睛地“盯”着电脑，跟进直播情况，及时回复直播间内客商的线上提问。
“公司提前2个月开始筹备线上广交会，在市商务局积极引导和帮助下，从策划、选品、拍摄，到翻译、彩排等，各方面筹备工作井然有序。”南通帕菲柯特贸易有限公司负责人王慧慧说，参与网上广交会不仅是为了接单，更是对外宣传展示平台，她希望能抓住网上广交会这一契机，接触新市场。据统计，网上广交会开幕以来，南通帕菲柯特贸易有限公司共成交20单。
黄玉叶 张春飞
