8月24日上午10点，启东高新区管委会副主任项羿坐在电脑前，通过“zoom meeting”平台连线来自加拿大的高端工程机械设备项目负责人，线上交流沟通项目转变投资方式等细节，经过前期线下接洽和近期密集的线上沟通，这一计划总投资3000万美元的项目可能迎来新的转机。
今年以来，受疫情影响，高新区启动线上“云招商”模式，通过电话、微信、视频会议等一系列“云推介”“云洽谈”方式开展“云招商”工作，围绕“专精特新”产业项目，深入对接中金、杉杉、凯璞庭、国汇等多家机构，在谈项目涵盖高端医疗器械、新材料、成套设备等领域，确保招商热度不下降、项目跟踪不掉线。
24日下午，高新区招商人员再次连线来自瑞士的核磁共振光谱仪项目负责人召开视频会议，同时在线的还有介绍方浦东国际商会、中金资本等，经过简短的互相介绍后，三方即进入项目介绍和交流环节。早在14日，高新区招商人员就参加了由上海交大院士领衔的复合新材料项目线上对接会，经过两个多小时的深入交流，园区与项目方就下一步推进计划基本达成共识。
“因为不能面对面交流，‘云洽谈’前大家都会提前做好充分的准备工作，包括对项目前期的研判、对产业先进性和技术参数等方面的考量、对投资方兴趣所在的评判估测等。做足功课方能游刃有余，线上交流推进项目时就会更加精准高效。”项羿介绍，目前园区主攻上海、苏南地区“重特大专特精”项目，通过驻点招商、以商引商、产业链招商、资本招商、机构招商，以铁脚板、当面谈、走得早、去得勤的工作方式结合“云招商”模式，全面提升招商实效。
今年以来，高新区招商人员每周召开一次项目集中研判会，就项目落户的难点、优势进行探讨，力求拿出最优办法；参加市商务局组织的招商实务培训，专门举办内部讲堂，邀请律所、能源公司、企业家等现场授课。同时，园区出台了新的《驻外招商管理办法》和《驻外招商积分考核办法》，实施驻外招商日报、周报制度，推动招商工作高效开展。
目前，高新区在手在谈重特大项目11个，“专精特新”小巨人项目6个；截至8月底，园区共计签约项目13个，其中百亿级以上重特大项目1个，10亿元以上重特大项目2个。签约项目中，共有“专精特新”企业3家、省级高新技术企业7家。
（钱爱仁）
